　　■ビジョンの共有と全社戦略の理解■

　　お客様の健康そして地球環境にやさしい・・・
　　安心・安全な「地域資源を用いた美味しい食材」を届けるために・・・
　　成果のあがる販売戦略は、お客様の幸せを心から願う
　　『お客様の望んでいること！』
　　を知ること、それを実現させる手立てを考えることからスタートします。

　　■現在の商品力の測定とブラッシュアップ■

　　商品力と販売力は『車の両輪』のように関係しあっており、
　　「バランス」が大切です。
　　商品の「客観的評価」によって「強み」「弱み」を明確化し、
　　『ブラッシュアップ』を行うことが大切です。

　
　　■外部環境に適応した販売戦略の立案■
　　
　　全社・全営業マンの力を統合化させて、
　　あるべき・ありたい姿としての『販売戦略シナリオ』を描き、
　　組織を変え、行動し、成果を出していきます。
　　激しく変わる「市場環境」以上に、自社が変化しなければ生き残れない、
　　その変化のコアが『販売戦略シナリオ』といえます。

　　■販売戦略推進本部設置■
　　
　　販売戦略を実行するにあたり、『販売戦略推進機能』を組織化します。
　　市場・顧客への“仕掛けづくり”
　　社内での、売り続ける“基盤づくり・仕掛けづくり”
　　チームで最大限の成果を引き出す“マネジメント戦略”
　　顧客の立場に立った“IT化戦略”
　　などがテーマとなります。

　　最近の地域産業の動向は、地域資源を使用した
　「地域ブランド開発」や、「農・商・工連携」などの異
　業種連携による製品開発が進められています。
　　このような状況下、新たな事業機会を捉え「新分
　野進出」に取り組む事業所が増加しており、当所で
　は、創業・新分野進出・新商品開発・販路開拓等に
　取り組む事業所様の支援を行っています。
　　創業・新分野進出・新商品開発・販路開拓等にお
　悩みの経営者、担当者の皆様、問題解決のサポー
　トを行いますので、お気軽にお問合せ下さい。

　　当事務所は、福島県須賀川市に本拠地をおく
　「販売力強化」を専門分野とする経営コンサルタン
　ト（中小企業診断士）事務所です。
　　エル・アール・エーとは、Linking　Riskmagement
　 Associationの頭文字を取ったもので、人と企業の
　輪を結び、リスクマネジメントを通じて社会に貢献す
　るという意味があります。

　エル・アール・エーの支援メニュー

　・ビジネスマッチング支援
　　　【販路開拓・業務提携・資金調達のサポート】
　・販売力強化支援
　　　【新商品企画開発、商品計画、販売計画・促進、
　　　営業戦略、営業力強化、販路開拓のサポート】
　・事業化、経営革新支援
　　　【創業、第二創業、新事業開発、経営革新、経営
　　　改善、事業計画書作成のサポート】
　・事業承継支援
　　　【事業承継計画、M&A、株式譲渡、後継者マッチ
　　　ングのサポート】
　・国際化支援
　　　【タイにおける販路開拓等のビジネスサポート】

　
　戦略が間違っていれば、忙しくて儲からない会社になる。給料が少ないから、社員も幸せになれない。もちろん社員の家族も幸せになれ
　ない。仕事は面白いかもしれない。ところが仕事中毒になって、仕事のほかには人生がない。これが戦略のない会社の実態である。

　神田昌典『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』ダイヤモンド社、2002年、4頁より抜粋

　「業界内のほかの戦略グループ（strategic group）から学ぶのも、やはりブルー・オーシャンを創造する切り札となりうる。（中略）テキサス
　を本拠とする女性専用フィットネスクラブ、カーブスの事例を通して考えてみたい。カーブスは1995年にフランチャイズ展開に乗り出して
　以来、目覚しい成長ぶりを見せてきた。6000を超える店舗で合計 200万人以上の会員を擁し、総売上高は10億ドルを上回っている。世界
　のどこかで、実に4時間に1店舗の割合で新規出店しているほどだ。特筆すべきは、この成長がもっぱら口コミと会員からの紹介によって
　もたらされたも同然だという点である。だが当初カーブスは、すでに飽和した市場に参入したと考えられていた。・・・」

　W・チャン・キム＋レネ・モボルニュ　有賀裕子訳『ブルー・オーシャン戦略』ランダムハウス講談社、2005年、83頁より抜粋